准确判断行业发展的新趋势，则确保了企业始终在产品的更新换代中处于领先地位。随着云计算、大数据、人工智能以及 AR/VR 等技术的演进， 安防行业的需求和业务模式随之不断演变。姚立坚介绍说，高清化和智能应用是安防行业的两大趋势，市场对安防行业的需求由安保需求为主日益转化为视频管理。

海康威视成功的原因之一就在于始终对技术保持敏感，致力于发现行业新的增长点。“市场需求高清化、技术需求IP化，海康威视准确判断出了这一市场趋势。”姚立坚总结说，“在产品的生命周期曲线上，海康每次都能够在'成长期’找到一个新的增长点，所以才实现了持续增长。”

海康威视于2016年初推出了“阡陌”智能仓储管理系统，大大便利了仓储管理和搬运，节省了人力。看准机器视觉领域的大好前景，公司将进一步开发机器视觉领域全方位产品，形成完整的机器视觉解决方案，服务于智能工业制造应用。

判断行业大势，需放眼全球、展望未来。主营高端保险柜等高科技安防产品以及云计算通信网络安全设备等通信装备的盛威国际控股(中国)有限公司，产品畅销欧美等全球110多个国家和地区，其安防领域主打产品贸易出口额以每年20%的速度快速递增。谈及成功经验，总裁徐普南说，要“踩对行业势头的节拍”。事实上，盛威国际正是看准了大数据、“互联网+”引领下通信行业背后的刚性需求，以及日益动荡不安的世界里人们对私密空间和安防的本性需求，踩对了“节拍”。

本地化带来合作共赢

随着越来越多的企业“走出去”，融入当地不仅是一种形式，更是企业合作共赢的基础。

海康威视秉持全球化战略的同时十分强调本地化，已在韩国、加拿大、墨西哥等地设立了子公司，海外分支机构增加到21家，海外业务快速增长。姚立坚告诉记者，销往海外的产品定价体系由本地化团队来制定，营销体系更是依赖于对当地需求十分了解的本地化团队。公司目前海内外雇员超过17000人，其中，海外业务中65%的雇员均为本地招聘，以更好地支持本地的区域需求。

出口产品技术领先，但在可用性等用户体验方面企业往往做得还不够。在这方面，本地的战略合作伙伴给海康威视带来很大帮助。为了更好更有效地服务本地客户，公司将决策下移，本地的销售团队可以根据本地市场情况作相应决策。通过与合作伙伴的合作，使其在本地化销售中提供有效的建议，包括对本地化产品的设计以及使用友好性上的提升，更好地满足了本地市场的需求。

“双方合作并不是简单的OEM关系，更多的则是共同研讨产品策略，在技术方向方面常常迸发出思想的火花。”姚立坚说。（中国经济信息社经济分析师田晓航）